子ども時代は絵画が得意で、高校のデザイン科に入学しました。卒業後はデザイン系の専門学校に進学しようと考えていたところ、広告デザイン事務所に勤務していた親戚から、「この業界は早く実務を積んだ方がいい」とアドバイスされたので、株式会社沖縄クリエイティブセンターという、沖縄の広告代理店に入社することにしました。
1982年当時は、今のようにMacなどのPCはない時代でしたので、製図、デザイン用筆記具のロットリングペンなどを使って版下を作るプリミティブな作業でデザインしていました。また、デザインの企画・制作はもちろん、撮影やモノクロ写真の現像までマルチにできなければ、一人前とみなされない時代でしたので、広告制作にまつわる全ての基礎を叩き込まれました。

スーパーやホームセンターなどの流通業の会社の仕事が主でした。その一環として、沖縄の百貨店リウボウと、国内大手スーパーの株式会社西友が共同で立ち上げたリウボウストアというスーパーの販促室に出向することになりました。その会社は、課長以上の役職者はすべて西友からの出向で、当時沖縄では珍しかった東京仕込みの広告の企画立案方法から販促の仕方まで学ばせてもらえました。

例えば、当時の室長からは、一つのキャッチコピーを作るために100個の企画書を作れ、と言われていました。また広告を作るなら現場を知らなければいけないと教わり、誰よりも早く出社して売り場へ行き、1日を通して働く人の動き方や客の様子を観察してから制作に当たっていたので、誰よりも遅く帰社する毎日でした。

忙しくはありましたが、当時コピーライターとして一世を風靡していた、糸井重里さんの手掛けた西武のキャッチコピーの企画書を見せてもらえることもあり、貴重な経験もできました。また企画立案だけでなく、例えば、広告用の魚を撮影するなら、店に並んでいるものを単純に撮るのではなく、「市場で“セリ”を見学しろ、新鮮なものを自分で食べろ。その方がいい写真が撮れる」と、広告制作の心意気のようなものも教えてもらえたと感謝していま

別の広告代理店から引き抜きがあり、転職して年俸制の契約社員として働くことになりました。そこは沖縄の大手不動産会社の広告や販促をほとんど請け負っており、私はディレクターとして、企画立案から制作、予算管理まで一手に担っていました。不動産広告にはさまざまな規制があり、知識がないと企画ができません。新人の気持ちで一から勉強を始めました。
この会社に5年ほど勤めていたのですが、次第にクライアントとのつながりが強くなり人脈を築けたことに加え、営業スタッフを介さず直接やり取りした方がいい広告を作れると感じ、1993年に個人事業主として独立することにしました。その時に付けた屋号が「ピックアッププラン」です。

引き続き不動産広告の仕事を頂いており、滑り出しとしては安定していたと思います。またコーポレートマークやロゴタイプを作ることが好きだったので、自ら企画書を作ってお付き合いのあるクライアントへ提案していました。こうして仕事の幅を広げていくことで、他企業を紹介していただくことが増えました。その後会社の信用を上げるために、2001年に法人化しました。

そうですね、全体の6～7割は不動産会社のグラフィック広告をメインに、テレビCMラジオCMなどの販促キャンペーンのディレクションです。

広告を見る人の興味を引きつけるためのアイキャッチを重要視しており、必ずオリジナルでデザインしている点です。特に不動産ではまず、その建物がどんな場所にあるのかを知ってもらい、その場所に良いイメージを持ってもらうことが大切だと考えています。

沖縄の南風原（はえばる）という町にできた新築マンションのキャンペーンでは、主要幹線道路と高速道路が三角形に交差する場所に建つことから、「トライアングルアクセス」というアイキャッチを作り、その場所のメリットをわかりやすく伝えられるようにしました。このアイキャッチは今まさに、さまざまな広告ツールで展開している最中です。

「トライアングルアクセス」
　事業主・売主：株式会社プレサンスコーポレーション
　共同事業主・販売代理：株式会社ワンクラップ
　物件名：プレサンスロジェ南風原新川ヴォール

広告の仕事を始めた頃に叩き込まれた企画書の制作と提案は、今でも必ず行っています。そこには年次及び月次の販売計画も必ず入れており、それに即した販促計画と予算を組んでいます。企画書に基づいた共通認識をクライアントと持っておいた方が、作るものにブレが生じませんし、スムーズな修正も可能です。

ほとんどのクライアントが納得して重宝してくださいますが、時に自社で作るから必要ないと言われることもあります。仕事のスタート時にクライアントには、「弊社と御社は恋人つながり。好きだからとことんサポートしますが、時にその愛が重い、と感じるかもしれません。その場合は遠慮なくご意見くださいね」とお伝えしています（笑）。

デザインの仕事が、単純に好きだからだと思います。私は来年60歳なので、さすがに徹夜仕事はできませんが、4、5年前まではよく徹夜していました。デザインというものはゴールがなく、妥協しない限りは永遠に続きます。私は「これでよし」と感じることがなく、「ああでもない、こうでもない」と、できる限り改善したいと思うタイプなんです。その姿勢はクライアントにはウザがられることもありますが（笑）。とことん突き詰めて作ることが喜びなんです。

近年県内企業では経費削減の一つとして、広告のデザインを内製化するケースが目立ってきています。内製化によって「広告を作る」ことは可能ですが、必ずしも「効果のある広告」を作れるわけではありません。弊社も含め制作会社は、デザインの良し悪しで効果は全く変わってくるということを、クライアントへしっかり伝えるべきです。また広告には守るべき規則や規定があります。それを踏まえて効果的な物を作れるのはやはりプロである我々だという自負を持ち、プロフェッショナルな提案をしていく必要があると感じます。

弊社の主戦場である紙媒体の効果が薄らいでいる昨今、Web広告にも注力していきたいと思っています。しかし弊社は社員が2名と限られているため、自社ですべて賄うというより、Web専門の会社と組み、新たな企画を作り、提案を試みているところです。弊社のグラフィックの経験や技術をもってWebのプロフェッショナルと協働することで、新たなシナジーが生まれると期待しています。
その一方、Webのデザインに長けたスタッフにも入社してもらいたいとも思っています。得意とする媒体は問わず、デザインが好きで好奇心旺盛な方であれば、ぜひ一緒に仕事をしていきたいですね。